O que significa o CFOP 5103
Decompondo: o dígito 5 indica saída dentro do estado; o grupo 1 reúne as vendas; e a terminação 03 identifica a venda de produção própria efetuada fora do estabelecimento. A expressão descreve uma sistemática específica: o caminhão sai carregado, sem comprador definido, acobertado por uma nota de remessa; as vendas acontecem na rua, cliente a cliente, e cada uma gera a sua nota com o 5103.
É o modelo clássico da distribuidora de bebidas, do laticínio, da padaria industrial com rota — qualquer fabricante que vende a pronta entrega.
O circuito completo: remessa → venda → retorno
A venda fora do estabelecimento nunca anda sozinha — ela é o segundo passo de um circuito de três documentos:
| Etapa | CFOP | Documento |
|---|---|---|
| 1. Saída do veículo carregado | 5904 | Remessa para venda fora do estabelecimento (sem destinatário certo) |
| 2. Cada venda concretizada na rota | 5103 | Nota de venda ao cliente, referenciando a remessa |
| 3. Volta do que não foi vendido | 1904 | Retorno de remessa, fechando o saldo |
O erro clássico é o circuito que não fecha: a soma das vendas (5103) mais o retorno (1904) deve corresponder exatamente à remessa (5904). Diferença entre os três é estoque sem lastro documental — e convite à autuação por saída desacobertada.
Quando usar (e a família completa)
Três condições: o produto é de fabricação própria (se foi comprado para revenda, o irmão é o 5104); a venda se concretiza fora do estabelecimento, na entrega (a venda normal, faturada da empresa, é o 5101); e o cliente está no mesmo estado (rota interestadual: 6105). Desde 2026, as notas do circuito carregam também os campos de IBS/CBS da fase de teste da Reforma Tributária, sem dispensar o CFOP. Em autuações por circuito mal fechado ou saída desacobertada, o suporte combina a contabilidade com a assessoria jurídica tributária.
Perguntas Frequentes
O que significa o CFOP 5103?
Significa “venda de produção do estabelecimento, efetuada fora do estabelecimento”, interna: venda a pronta entrega de produto fabricado pela própria empresa, a clientes do mesmo estado.
O que é venda fora do estabelecimento?
A sistemática em que o veículo sai com nota de remessa, sem comprador definido, e as vendas se concretizam na entrega — cada uma com nota própria, e o não vendido retornando com nota de retorno.
Qual a diferença entre 5103 e 5104?
O produto: fabricação própria, 5103; mercadoria adquirida de terceiros, 5104.
Qual a diferença entre 5103 e 5101?
O local da venda: faturada do estabelecimento a comprador definido, 5101; concretizada na rua, a partir de remessa, 5103.
Quais CFOPs completam o circuito?
Remessa 5904 na saída do veículo, 5103 em cada venda e retorno 1904 para o que não foi vendido.
Conclusão
O CFOP 5103 só funciona dentro do seu circuito: remessa, vendas e retorno precisam bater ao centavo, ou o estoque fica sem lastro perante o Fisco. Se a sua empresa trabalha com pronta entrega e quer um fluxo de rota documentalmente fechado, fale com um especialista da Trivium.
